电银付激活码(dianyinzhifu.com):女性、外国人、外行人,她夺JINS执行董事大位

JINS台湾总经理及日本控股公司执行董事邱明琪 (图/杨文财摄)

你敢在靠近40岁时,以外行人之姿,替生疏品牌拓展新市场吗?

11月26日,日本前三大、年营收600亿日圆的快速配镜品牌JINS发出一纸人事通告,提升台湾总经理邱明琪为日本控股公司的执行董事。

这是她身为外国人、女性,在守旧的日商系统中,5年内第3次提升,不仅是日本上市公司罕有的台籍女性执行董事,也是该公司6国据点中唯一的外籍女性总经理。专为台日企业媒合商机的仁美国际副总经理杨依伦示意:「以前真的没听过哪个台湾女性可以做到,这是日本男子也抢破头的位子。」

手握3张烂牌没在怕

用「问」缔造破口也破冰

然而,她这趟旅程,其实是从看不出胜算的起点最先。

初到JINS时,邱明琪手上有3张烂牌。她日文系结业,37岁转职前所有职涯都在媒体业,完全缺乏零售、眼镜产业履历;同时,JINS在日本虽强势,但2015年在台展店时,不仅知名度险些是零,竞品OWNDAYS更领先一年进入台湾,抢占向导品牌形象;而且,总公司给新市场的资源很有限。草创时,4、5名员工甚至只能窝在20多坪的堆栈兼办公室,「一边办公,天花板还会有老鼠的声音。」她回忆。

邱明琪事实若何扭转劣势,甚至使台湾2019年平均单店业绩成为JINS全球570家门市中的第一名?

她先是用「问」来缔造破口。

她曾任记者14年,国际、社会、生涯、产经领域都跑过,很习惯透过提问化解「未知」。

例如,面试时,通常只用1分钟面谈的JINS社长田中仁,却花了30分钟和她详谈。这是因为她除了答,还反问「你想做什么?」「我能帮你什么?」等问题;又例如,从她加入该品牌到台湾店正式开幕,仅5个月,在日本受训时代,她天天中午约同事用饭,从商品、采购、物流、法务、财政,险些所有部门都不分职位上下的问过一轮。

而且她的问,不是单刀直入要谜底,而是在提问历程让对方「感应被重视」,自然更愿意分享。例如,她想明白产品设计,会从设计师正着手的事情切入话题,问「这色样是做什么的?」让对方以为自己有心明白其事情,以此破冰。

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在技巧之下,她更善用身为外行人的优势,提出破框的勇敢计谋。

用五分资源做十分成就

忘记框架,1店预算开3店

例如,日企进入新市场,通常只先开一家店试水温。但她却在资源有限下,坚持一次开3家店,造起阵容;再例如,快时尚,通常难有在地化设计。

但2018年她当上总经理后,瞥见快时尚配镜的新鲜感最先消退,得推出更切合本土的名目,进而转头影响商品设计细节,成为该品牌第一个外洋市场影响总公司案例。勇敢提案背后,其实是精致推敲。

以一次开3家店为例,她那时说服社长,与其重振旗鼓只开一家店,让广告代理商「敲竹杠」,做一个流动道具便要砸800万,不如把钱省下,由她操刀。不仅一次开3店,且未来每开一个门市都要办流动,借此在喜新厌旧的台湾市场维持热度,其余款子则可挪做员工训练,一次送3组人到日本,结训后,就能用3倍速展店。

拿着五分资源、却以破框方式做到十分成就,是邱明琪向来气概。

与邱明琪相识17年、曾是其主管的王品团体谈话人朱文敏透露,她曾是缺乏资源的特约驻日记者,却经常能凭己力让人另眼相看,例如敲到好莱坞大明星专访,甚至曾独家捕捉到因红火案而走避日本的中信金大股东辜仲谅身影。

这背后固然有苦心支出,例如拍到辜仲谅,是因她已先探问其栖身区域,甚至调阅户政资料,才锁定相关地带寻找踪迹。但更主要的是,她始终信赖,唯有「忘记框架」,才气不受限于框架。

「体制内的器械就是异常无聊」,邱明琪示意,若是遵照框架,功效可想而知,若能破框思索,才可能有意外收获。

而她也抱持此想法,才气身处日企,却不被「女性」、「外国人」这些弱势标签困囿。她曾在中日合资的媒体公司,看过台湾同事因语言能力较差,不敢谈话,也许对方无意打压,但自己气焰自然输了一截,因此只要有所本,她绝不放弃表达意见的机遇。「阶级感可能是自己制造的。」

从一手烂牌,到日本男性也难企及的上市公司执行董事,邱明琪说明晰,框架和标签虽是社会残酷的枷锁,但被约束多久,有时,却是小我私家的选择。

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(中时新闻网)