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原题目:“癌症早筛”风起,燃石医学、泛生子们走出“价值洼地”?

图片泉源@视觉中国

文 | 智能相对论,作者 | leo陈

短短几月,民众熟知的音乐人赵英俊和演员“达叔”都因癌症相继脱离。虽然新闻热度逐渐淡去,但其依然在发酵,影响着“癌症治疗”这一市场。

「智能相对论」有幸从一位癌症患者的同伙领会到一些相关的履历。

“癌症一样平常不是急性,发现之后应起劲治疗、化疗和放疗”,同伙这样示意,“不幸遇到要保持理智,切勿信托所谓神医神药,阻止人财两空”。

“历程是持久战,好比一场马拉松,作为陪同的我先要坚持下去,再去激励他”。

这位同伙还告诉「智能相对论」,“做好癌症早筛的事情,纵然是恶性早期,治愈率也比中晚期凌驾许多”。其中“癌症早筛”一词,可能被大多数通俗人好奇。

“癌症治疗”市场规模重大,涌现千亿级其余赛道并不新鲜。就当下而言,癌症早筛市场可能有着这样的潜质。

只管现在“谈癌色变”,但大多数癌症在早期的治愈率并不低。这意味着,随着人们康健意识渐强,癌症早筛可能拥有十分广漠的受众和市场远景。也因云云,癌症早筛赛道最先备受资源关注。

“癌症早筛”,跑出黄金赛道?

恶性肿瘤成为全球民众康健的最大威胁之一,但并非全无对策。

“冰冻三尺非一日之寒”,大部门患者检出时癌症已到了中晚期。对于这部门人群,若可以在早期甚至癌前病变时期,检测并及早治疗,将会大幅提高其五年生计率。而且,响应削减治疗用度。

此时,癌症早筛手艺最先凸显出主要性。

传统早筛手艺分为医学影像学、肿瘤标志物检测和组织活检,它们已被普遍应用但仍有改善空间。时代更迭,癌症早筛市场降生一个新名词“液体活检”。

新旧碰撞、取长补短,液体活检这一新兴手艺的优势在于利便、快捷、非入侵性等方面,更适合在大规模人群中举行筛查。这片蓝海有了“群众基础”,具备起量的基础。

现在西欧市场生长相对靠前,反映在资源市场上,相关企业无论是在一级,照样二级市场生意都格外活跃。

美国上市公司周详科学,2010年至今股价涨幅跨越35倍,市值近200亿美元。癌症早筛市场的远景,似乎充实体现在该公司股价显示上。

作为赛道上收入规模最大的公司,去年早筛收入达12.56亿美元。而其只有一款主力产物,用于结直肠癌早筛。

另外一家公司是GRAIL。「智能相对论」领会到,其一直专注于癌症的早期筛查,重点是只做这一件事情。在2016年刚确立时,GRAIL就同时完成了Illumina领投的1亿美元A轮融资。

背靠测序巨头Illumina,左手癌症早筛,右手液体活检,还吸引了其他机构加入。在接下来几年中,GRAIL接连完成了B到D共三轮融资,最终四轮融资的总融资额到达16.9亿美元。这背后,另有着腾讯、亚马逊等互联网巨头的身影。

视野拉回中国,2015年后海内最先陆续颁布癌症早筛早诊文件。好比《癌症防治焦点信息及知识要点》中提出,“早诊早治是提高癌症生计率的要害”,确立了癌症早筛一定的职位。把眼光聚焦到赛道之中,海内玩家现在生长若何,出现怎样的竞争名目?

百舸扬帆争蓝海,诺辉康健、泛生子们大浪淘沙

俯视整个癌症早筛产业链,可分为上中下游三大板块。

上游为仪器提供商,主要研发并提供测序等功效的仪器;中游为基因测序服务提供商,主要网络客户样本举行早筛检测;下游为医院、第三方医疗机构等医疗服务提供商,主要使用早筛产物举行筛查诊断并出具讲述。

就中游基因测序公司而言,「智能相对论」以为,凭证公司癌症营业结构的局限巨细还可分为三大类:

一.初创公司发力,专一研究单癌种

其中一类是从公司确立之初便专注于癌症早筛检测,好比诺辉康健。诺辉康健营业落在结直肠癌这一细分类型,今年正式在港交所挂牌上市。

公然数据显示,公司旗下有两款直肠癌筛查产物常卫清及噗噗管,协同处置差异风险水平的目的人群。「智能相对论」领会到,现在公司在北京和杭州划分拥有实验室,而广州诺辉实验室将于今年第一季度周全投入运作。

诺辉康健这一类是“专一性”的代表。以这种方式谋划癌症早筛营业的优势在于,能够集整体研发气力专注于此,且产物的研发设计更为“线性”。自然地,产物推广销售和对外宣传更具有针对性。

二.多营业并行、手艺成熟,涉足单癌种早筛

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另一类是结构了从癌症早筛到诊断用药,再到癌症预后及复发监测全程的大要量公司,好比泛生子等。

以泛生子为例,其在癌症早筛营业上,聚焦的是肝癌种别,和诺辉康健截然差异。

从其财报中可以发现,癌症早筛手艺现在还处于早期生长阶段,而诊断和监测手艺却相对成熟。数据显示,去年Q3诊断和监测收入为1.015亿元,占总收入高达90.6%,手艺的成熟度已能为其带来足够的商业变现。

泛生子这一类是“综合性”的代表,切入癌症早筛市场也有着怪异优势。以这样身份的利益是,能够借助于其在诊断服务上的手艺优势和推广销售渠道。依赖大要量和用户粘性优势,更有利于产物推广,也更容易收获客户认可。

三.致力泛癌种,仍处早期研发阶段

事实上,诺辉康健和泛生子都处于特定癌种早筛领域,而以燃石医学为代表的则属于泛癌种早筛领域。

前两家划分关注的结直肠癌和肝癌,是在研发和商业化靠前的两大癌种,但后者关注的泛癌种则希望较慢。

去年5月,燃石医学宣布将于多家临床研究机构互助,正式启动海内首个超万人前瞻性泛癌种早筛研究“PREDICT”,预期纳入跨越14000例受试者,拟笼罩9个癌种。这意味着燃石医学泛癌种早筛项目来到了临床验证阶段。

三家公司作为各癌种的典型代表,项目希望各不相同,可都有着不低的研发投入。由于癌症早筛属于手艺驱动型的行业,更优的手艺在猛烈竞争中显得至关主要,前期研发用度或许是后期竞争实力的体现。

招股书显示,2019年诺辉康健、泛生子、燃石医学的研发用度划分为0.26、0.92、1.57亿元,占收入比例为45%、41%、41%。

癌症早筛企业在手艺和产物研发上普遍耗时较长,在产物推出前需要连续较高的研发投入。因此与其他行业相比,癌症早筛市场普遍具有高研发投入。在这样的市场环境下,企业若何脱颖而出、抢占市场是要害。

值得一提的是,除去行业中游基因测序企业在肿瘤早筛上的结构,部门上、下游企业如迪安、华大基因也开拓了肿瘤早筛营业,赛道逐渐变得拥挤。

“无利不起早”,上下游企业在产业链上的手艺贮备坚定了它们耐久抓取这片蓝海市场的信心。

对于上游的基因测序仪器提供商来说,虽然未掌握详细的临床数据等要害手艺,但仪器制造壁垒较高,其能够提供精准的测序仪器用于癌症早筛信号捕捉阶段。上游公司可通过与中游互助甚至收购相关营业企业,以分享行业盈利。

而下游公司如第三方医疗机构等,掌握销售渠道,自然也可“向上”结构。

纵览这条赛道不难发现,癌症早筛行业迎来快速生长的盈利期时,一时间涌入不少竞争者。行业虽存壁垒,可真正成熟化产物尚未泛起,大部门还停留研发阶段。未来,赛道玩家需要战胜哪些痛点,又若何实现商业化落地?

行业痛点待解,“癌症早筛”商业化收获期何时来?

首先站在手艺层面看,现在大部门早筛产物处于研发阶段,检测的迅速性、特异性、假阳性率等还面临诸多挑战,有待进一步提升。

除了手艺上还需不停追求突破,在产物推出后,若何“卖产物”是企业必须思索的要害问题。早筛产物单次检测价钱较高,加上需要消费者频频购置,一定水平上压制了癌症早筛的需求。

以结直肠早筛产物为例,美国Exact Science的Cologuard上市后订价为649美元,远低于肠镜价钱,大大提高了消费者购置率;海内相关产物订价在1000-2000元之间,高于肠镜检查价钱,癌症早筛企业还需注重成本控制。

而在销售渠道选择上,企业若何精准定位潜在客户和应用场景去推广早筛产物也尤为要害。

下游一样平常只会选择与一家或几家企业互助,此时企业的渠道能力不能或缺,也一定导致企业会争抢有限的渠道。

诺辉康健、泛生子、燃石医学2019年销售用度划分为0.76、2.54、1.53亿元,占总收入比例为130%、79%、41%。为了更好地举行产物推广,拓展自家产物与服务的销售渠道,企业销售用度普遍较高。

详细地看渠道,体检机构和医院会是企业短期最主要的两个早筛流量入口,这是由产物受众决议的。由于癌症早筛意识尚未系统确立、市场教育水平低,院内患者和体检中央高危人群会是最直接接触到产物的潜在消费者。

海内体检机构相对集中,龙头效应显著,而且体检人群数目重大,因此早筛产物在体检终端可以迅速推广,同时由于没有特定科室医生和患者的诉求,更适合泛癌种早筛产物的推广。

但企业从康健体检机构切入也要求早筛企业具有足够的成本优势或者显著的手艺领先优势。同时,合规加持也是不能或缺的。

医院等医疗机构主要针对高危人群,更适合单癌种早筛产物的推广。和体检机构相似,医院这一入口也对企业提出了很高的要求。

一方面,单癌种早筛产物要求企业和每家医院甚至每个科室或医生单独相同,成本较高;另一方面,若何让产物再获得患者的信托,也是难事,尤其是无证产物。

因此,企业需要连续研发和优化产物并尽早实现产物的合规化,通过医院渠道获得医生的“背书”,确立较高的品牌专业度。癌症早筛赛道中的玩家,另有良久远的路要走。

总的来看,只管癌症早筛市场简直很诱人,但相对有限的癌种,难以压低的售价,以及消费意识培育、渠道开发的难度,一直都是行业打开放量空间的痛点。

但乐观地展望未来,癌症虽然恐怖,早筛或许是为数不多改变他们运气的方式。现在,癌症早筛这一片蓝海未被彻底探索,许多船正整装待发,奔向未知。

借用并修改影戏《落难地球》里的一句话:“无论效果将是好或是坏,我们照样要选择希望”。(本文首发钛媒体APP